阳春三月，春意渐浓。3月初，在与平湖相隔7千多公里的德国，新秀、迪选等4家平湖箱包企业圆满完成德国奥芬巴赫箱包展任务，踏上了回程之路。此次参展拓市场之旅，企业不仅收获了实实在在的外贸订单，同时捕获了市场前沿动态信息，更是提振了外贸发展信心。

其中新秀公司在本次展会上收获了30多个新客户，参展负责人还没回国，500多万元的订单已经到了国内，平湖工厂已上线加紧生产，赶着交付海外订单。

德国奥芬巴赫展（ILM）是国际知名的专业箱包展会，该展吸引了全球Samsonite、TUMI等箱包顶级品牌常年参展。此次赴德参展是2020疫情后平湖市第一次组织箱包企业抱团出境参加线下展会，阔别三年，参展企业为了这次展会早做准备，精心组织了智能称重箱、USB充电登机箱等新款新品和特色产品，充分展现平湖制造和平湖品牌的优势，吸引诸多新老客户询价洽谈。展会期间，企业通过新老客户拜访、当地市场调研等方式，积极适应国外市场消费终端的需求变化，及时调整产品结构和新品开发。

企业接连不断、不约而同地出海奔赴各大国际性展会，背后离不开政府部门的主动引导。境外展会是平湖市外贸企业拓市场的重要手段，随着我国疫情防控措施逐步优化和国际性展会普遍回暖，新年伊始平湖市就出台政策加大了对企业出境参展拓市场的支持力度，并及时发布2023年第一批平湖市重点支持展会目录，涉及展会50多个。同时积极组织企业“出海”拓市场，去年年底，多家企业就远赴日本和欧洲等地区参加国际性展会，1月初平湖市开启了2023年“参展拓市场”系列活动首站—香港玩具展，上半年由政府组织安排的境外参展团组将达6个，参展地区涵盖欧美日等传统市场以及泰国、印尼等RCEP新兴市场。

平湖超前谋划政府组团带团出境开展经贸活动，积极宣传发动企业出境参展拓市，联动出口信保公司免费为企业提供海外买方名录查询、境外客户深度资信报告等多项服务，加大企业参展拓市场服务跟踪，同时结合平湖的产业优势及未来产业趋势，今年已先后组织83家次企业参加展会资源对接会和展前培训，让企业拥有重新出发的底气和信心。

接下来，平湖市商务局将持续聚焦于“参展拓市场”系列活动，在做好企业参展的联络服务工作的同时，深入企业调研，了解市场需求和趋势，寻求更多的优质展会资源，提供更好的政策和渠道保障，为更多的外贸企业拓展国际市场保驾护航，全力以赴稳住外贸基本盘。