平湖，作为中国旅行箱包之都，在年产4亿多只箱包中，有70%是旅行拉杆箱。这些旅行箱，带着“平湖制造”的印记，飘洋过海，销往世界各地，成为旅行者走天涯的重要伙伴。

当下，作为一门传统产业，平湖箱包也面临不少问题与挑战，如何冲出困局，创造更大优势“箱”伴到天涯？值得深思与探索。

说起箱包，平湖人绝对不会感到陌生，大大小小的箱包厂曾是乡镇工业发展的生力军，也是不少平湖人进厂当工人的开始。

平湖箱包最早的起源，可追溯到300多年前。据文献记载，早在明末清初，平湖钟埭一带，就出现了袋包类饰品的民间妇女手工生产。到了上世纪70年代末期，改革开放的春风吹遍了祖国大地，也让敢闯、能干的平湖人跃跃欲试，第一家真正意义上的箱包企业诞生了。自那以后，平湖箱包如雨后春笋般蓬勃发展，不仅企业数量迅速增加，而且产品不断升级，从手提包、布袋，发展到目前的高档拉杆箱、背包、电脑包等。随着产业的壮大，锻造出了一批生产规模大、管理水平高、设备档次居国际先进水平的骨干企业群体，如新秀、银座、爱美德等。

▲平湖一箱包企业车间

目前，平湖共有箱包制造及配件生产企业400多家，从业人员3万余人。2022年46家规上箱包企业实现工业总产值33.5亿元，今年1至7月，全市规上箱包企业上升到56家，实现工业总产值24.1亿元，同比增长17.6%；箱包出口18.9亿元，同比增长4.9%。

放在全市工业经济的版图中，平湖箱包虽然产业占比不大，但并不妨碍其成为“小而美”“小而特”的存在。主要表现为：

产业集聚度高。平湖箱包供应链完整，面料织布、拉杆、脚轮、织带、钢架、拉链、锁具等配件均可实现当地配套。创新链也较完善，除了互联网综合服务平台、行业技术中心、公共试验检测平台、工业设计平台，还有产业创新服务综合体。

产品质量层次高。平湖箱包依托外向型产品质量保障优势，积极探索制定质量标准，到目前参与制定了《儿童箱包通用技术规范》《国家环保标志产品—箱包》《国家软箱类行业标准》等国家标准；主导制定了《平湖箱包联盟标准》、浙江制造《旅行箱包》团体标准、《背提包》团体标准。新秀集团成为浙江首家获得国际互认的“浙江制造”生产企业，银座、新宇、碧安卡成功获得浙江制造认证证书。

在国际市场知名度高。平湖是国际一线箱包品牌的首选生产加工基地，出口产品主要销往欧美日等发达经济体，每年全球85%的箱包采购商都要来平湖考察采购。与“新秀丽”“法国大使”“瑞士军刀”等一大批国际著名箱包品牌商建立了长期合作关系。

品牌经营转型快。近年来平湖箱包以融入“国内大循环”为目标，积极推进品牌培育。已培育悠客、银座、旅行之家、摩登鱼、银贝壳、GMP等有一定知名度的自主品牌200多个。现拥有浙江省出口名牌3件，浙江省区域名牌1件；新秀集团的“NEWCOM”品牌获评2021年度浙江跨境电商出口知名品牌。

产业是时代的产物。随着数字技术的发展，推动人类社会从工业时代迈入了数字时代。数字时代，该如何定义传统产业？这是时代之问，也是发展之问。

平湖箱包同样面临这道考题。分析平湖箱包的生存状态，不难发现，最近三年，由于受国际经贸环境和疫情因素双重叠加，给平湖箱包产业带来了严峻考验，订单大幅减少，部分订单向东南亚地区转移，一些企业生存难以为继，整个产业一度陷入低谷期。

在一份“2018-2022年度平湖市箱包产业发展主要指标”的报表中，可以看到，平湖箱包规上企业数量从2018年的96家减少到2022年的46家，规上产值规模从67.6亿元下降到33.5亿元，利税总额从3.8亿元下降到1.7亿元。今年，虽然产值、出口量与上一年比，有增加，但增幅还不明显。

▲平湖银座箱包展示厅

平湖箱包，迫切需要找到强有力的支点来撬动。

政策支点。行业发展越是受阻、企业越是困难时期，越需要政府有形之手“扶一把”“拉一把”。有力度、有温度的扶持政策，不仅能让企业更精准地找到发力方向、开辟转型路径，也能让企业直观感受到“不是一个人在战斗”，从而极大地激励企业化被动为主动，积极应对困难与挑战。

信心支点。信心比黄金更重要。一个人面对困难时的信心如何，决定了是被困难打倒，还是把困难打倒。企业发展也是如此。就拿平湖箱包企业来说，在这么多年的发展过程中，也并非顺风顺水。如2008年国际金融危机使外贸型经济大受影响，以出口加工为主的平湖箱包首当其冲，在发展最困难的时候，政府、协会积极作为，企业家们坚定信心，积极应对，逆势前行。因此当下，企业家的信心依然关键，只要信心不倒，就一定能扶摇直上。

创新支点。无创新，不未来。环境在变，时代在变，传统企业若一味延续传统的经营方法、管理方法，显然是行不通的。只有勇于变革，找准方向，大胆创新，才能柳暗花明又一村。

企业是地方经济发展的重要基础。企业强，才能繁荣地方经济，造福一方百姓。

平湖箱包40多年的发展历程，曾创造了一个又一个高光时刻：2009年，荣获“中国旅行箱包之都”称号；2011年，获评省级出口基地；2013年，被认定为“国家级箱包行业外贸转型升级基地”；2021年，列入省级内外贸一体化改革试点基地（箱包）。

在平湖经济高质量发展的“功劳薄”上，有平湖箱包不可或缺的一笔。

眼下，面对平湖箱包企业的“急难愁盼”，政府积极响应，及时作为，研究出台了推动传统优势产业转型升级十六条新政，可谓干货满满、诚意满满。细读十六条，不难看出政策不只纾困解难，更旨在大力推动企业创新发展，以创新强实力、赢未来。

这对箱包企业而言，犹如注入了一剂“强心剂”。

政策是助推器，而企业的行动力，才是推动平湖箱包转型升级的关键。那么，该如何行动起来？以下三个方面或可帮助打开思路。

▲平湖国际箱包城参展上海国际箱包展览会

开拓“两个市场”。积极拓展国际、国内两个市场。在海外市场，以“深耕传统市场，拓展新兴市场”为导向，推动出口市场多元化，有条件的箱包企业可到国外拓展分销商、代理商，建立境外专卖店、直销点，直接进入终端目标市场。同时积极入驻跨境电商交易平台，通过收购国外品牌、建立“海外仓”、完善配套物流等方式打通境外销售渠道。在国内市场，要通过积极参加大型展销会开辟内销渠道；通过网络销售平台、直播、短视频推广等方式，提升内销份额。

锻造“硬核实力”。要在激烈的市场竞争中，以差异化产品俘获消费者，必须提升研发设计硬实力。箱包企业要舍得投入，与国内知名工业设计机构、高校开展工业设计项目开发，推进产品功能、结构、外观、材料等方面的集成创新。有条件的企业要积极探索在海外箱包目标市场建立研发设计中心，实现箱包供给与市场需求的无缝对接，让产品更懂得客户，从而更长久地拥有客户。

放大“品牌效应”。品牌，无疑是企业与产品的象征，一个有知名度、影响力的品牌，显然更具有溢价力与竞争力。在推动创牌的路上，平湖箱包虽然已花了不小的力气，悠客、银座、旅行之家等品牌已具有一定知名度，但在提高品牌影响力及“平湖箱包”整体品牌效应上，还需发力。要坚定创牌信心，积极培育自有品牌，与品牌机构等建立战略联盟，探索引入第三方专业品牌运营机构，加强推广运营。要树立“大品牌”战略，清晰品牌定位，锲而不舍挺进创牌路。要善于运用新技术、新手段宣传推广品牌，让品牌家喻户晓。

一“箱”在手，说走就走，在千山万水间，追寻诗和远方。

而平湖箱包，在时代沉浮中坚守初心、坚定信心，也必定能遇见最美的风景。

文章来源于：平湖发布

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